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网络营销和网络运营的不同之处

网络营销产生于20世纪90年代,发展至今,

网络是互联网为媒体,以新的方式、方法和理念,

通过一系列网络营销策划,制定和实施的营销活动,可以更有效的促成交易的新型营销模式。

简单地说,网络营销就是以互联网运营为主要手段进行的,为达到一定的营销目的的而进行的营销活动。

 

网络营销


最常用的免费网络营销媒介有以下十五种:


 
1、微博营销



微博从诞生开始,营销价值就被无限放大,三天两头还总有微博将死论出来,我们先不管微博有多神,什么时候会死,先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。

 

  养号:常玩微博的人会注意到,经常会有一些段子小号之类的加你关注,你若不关注他,过几天他就从你的粉丝里消失了,这就是微博最基本的养号方法。


每天按条件搜索,可以加200个以上关注,达到关注数量上限之前,用关注管理工具取消没有回粉的,一般回粉率大概是5%,这样下来至少可以把粉丝养到2000以上,如果用官微,就等于有了40000左右的展现。



搜索:即使没有专门的微博运营,也可以号召整个团队来做一件事,就是每天定量搜索相关的关键词转评,譬如搜索“SEO”这个关键词,评论转发(不要直接发广告),如果是用官微,能随机互动最好,如若不能,直接赞美就好,如果是用矩阵,那就用其他号评论之后 官微,人群精准,展现达到,基础营销的目的也就达到了。



其他方法,若非强创意、强执行,即是强投入,所以先坚持这两个免费的方法,用熟微博之后再考虑其他。
 


     2、微信营销

微信营销比微博营销的悖论还多,并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。

淘宝封了微信入口,很多人认为是坏事,其实对电商也许是个好事,因为所有淘宝系都用不了微信了,也不用腾出精力来运营了。



微信的免费营销通道,剩下的方法就和QQ空间是一样的了,把握垃圾信息和病毒传播之间的尺度,稍带手的执行了,不必再费周折,重复品牌的展现是一种积累,早晚会有果报。



如果非要挖掘微信5.0的剩余营销价值,首先是有一个好名字、一个好文案、一个独立网站。


   3、QQ空间病毒传播

 

免费营销媒体界的鼻祖当数QQ家族,QQ本身即是非常强大的营销工具,也可以做为CRM管理介质,但是执行人员的变量很大,海量账号资料植入广告、QQ群、QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的,但弊端很多,给大家推荐的是QQ空间。



QQ空间的用户主要是两头,学生和中老年人,常用QQ空间的人都必然看过一些生孩子必备、学车必备等等各类人群、各种用途的必备,这类帖子的病毒传播率极高,写作难度也不大:有内幕、有证言、有数字、有情感、会讲故事、文字够白话,其他方法也大抵如此,切记垃圾信息和病毒传播之间的尺度。


 
4、QQ漂流瓶
 
QQ家族有一个被忽视的

重量极的免费营销介质:QQ邮箱的漂流瓶。



漂流瓶的打开率不会很高,人群比较符合“屌丝”这个词,对于有些品类的适应性还是比较强的。



漂流瓶有几种类型,除了定向瓶(适合所谓O2O,同样也适合市场集中的),其他类型区别都不大。



漂流瓶可以同时投递给多人,可以添加图片和音频,针对用户极度无聊的心态,引发其好奇心是最好的方法。

所以不要直接发广告,更要尝试不添加链接,直接是一句幽默的、卖萌的、挑逗的、沟通的,能点明产品核心价值的广告语即可。


 
5、QQ群邮件及群共享

邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法,当然也有免费的手工发送。



手工发送的到达率不是问题,使用群发单显功能,效果也不是问题。



QQ邮箱是最好的选择,不用到处收集邮箱、可以为QQ帐号所在的群组群发邮件、会跳出QQ消费提醒、执行比较省事。



关于内容,还是老问题:不要直接发广告,否则一方面开信率会降低,另一方面容易被踢,譬如定期发送节日、节气的问候等等,坚持下来,就是所谓的大数法则。



群共享内,把文库类媒介的文件顺便上传即可。


 
6、邮件免费推广法



定期给客户、会员发促销信息、会员电子刊物,另外可以用邮件搜集软件,上网批量搜集电子信箱地址,然后用群发软件进行群发。

 

群发邮件的邮件内容和标题要做好策划,不能一味的直接发广告,而是要巧妙的写成软文,邮件标题要让大家一看就有想点的冲动。


 
7、博客免费推广法



在各个可以开通博客的网站都开通博客,经常在上面发布植入企业营销信息的博客文章发上去,博客推广的好处是不会被删文章。



另外,可以去别的热门博客留言评论,留下自己的博客地址和公司网址,有很好的效果。


 
8、论坛贴吧免费推广法



找几十个跟企业目标客户群对应的论坛、贴吧,在上面注册,并经常去发精华帖子,帖子内容最好自己写,植入自己公司的品牌名和营销信息,不要照搬别人的。



另外提醒大家一点:每个论坛最少注册十几个马甲,经常换马甲去顶自己的帖子,最后,可以把自己的签名设置成公司名字和网址。


 
9、百度百科,搜搜百科



百度在免费营销媒介上也是留有门路的,首当其冲的就是百度百科,自然也少不了腾讯的搜搜百科,两种除了不同搜索引擎下的不同权重,人群也有差异,其他百科类也是如此,没有精力,可以放弃其他百科。



百科的最大意义在于搜索引擎优化(SEO),也就是关键词的占位,针对大众,起到的是一个自己操作的第三方话语作用,但不要热衷于吹嘘和夸大。



百科是人工审核的,所以通过难度比较大,有效方法就是参考资料要引用的合适,参考资料也是唯一可以实现百科站外链接的路径,如果全网是一整个策略体系,那么百科作用则会放大。



百科最关键的三点:关键词、名片、参考资料。


 
10、百度文库,豆丁



百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO,文库也是一个有效路径。



百度文库、豆丁之类为了避免广告也都有审核,所以内容上要注意。



文库的形式和内容有很多个方向,以服装为例:


譬如直接的:品牌起源、产品画册等;


再譬如间接的:服装面料知识大全等;


再譬如发散的:可以把模特图以人像摄影的角度发出去等等。


 
11、知乎,百度知道,搜搜问问



对于问答类媒介,一直有一个误会:让人问答=口碑,自己就使劲发、用力吹,其实不然,口碑是做出来的,不是编出来的。



问答类媒体有两种:权威性、权重高。



综合类的,前者譬如知乎,后者譬如百度知道,不同的属性应用不同的策略。



相对于假装真实的自问自答,老老实实的去回答具有特定关键词的专业性问题更好,永远也不要把消费者当傻子,而要把自己当傻子。


 
12、图片水印免费推广法



现在是读图时代,可以设计一些很有创意的、好玩的、爆笑的图片,甚至是GIF动画,打上水印,放上品牌名字、产品名字、网站地址等,用大量网站论坛、博客、QQ到处发,通过图片吸引客户来注意你的公司和产品。


 
13、视频播客免费推广法

现在有很多视频播客网站,如新浪、酷6、土豆网等等,拍DV也没有什么技术难度,可以精心设计一些有用的视频,拍下来放到这些网上,推广的技巧包括:视频里面加入字幕、水印,以及利用网站的评论,标签。


 
14、软文营销



这个所谓新媒体时代,在内容营销、社会化营销、互动营销、体验营销被提及越来越多,当卖萌成为都在研究的词汇,实质上就是在网络这个本来虚假不靠谱的真人空间,拉近与受众之间的距离,产生“道若极三境”中的品牌信任。

所以在这个时代,软文的作用又被放大,正在向数年前我们做报纸硬广软做的效果发展。



更重要的是,各类垂直互联网媒体崛起,软文发布的平台越来越多,易于落地。



软文的基本方法,初期也遵循:有内幕、有证言、有数字、有情感,会讲故事,文字够白话的原则即可。


 
15、搜索引擎免费推广法



这个方法主要就是把网站的SEO做好,网站SEO最常用、又简单的方法包括:增加内部连接、增加外部链接、做好网页标题和文章的关键词、不要用图片作为频道链接、经常保持网站内容更新。可以请技术人员去做。

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